«Я не могу купить сервер российской сборки. Да, дешевле. Да, достаточно надежны. Но когда он откажет (а всякая техника рано или поздно дает сбой), меня обязательно спросят: почему же ты не купил Hewlett Packard?». Такое рассуждение еще пару лет назад было типичным для IT-директоров крупных российских компаний, однако последнее время оно теряет популярность. Отечественный производитель компьютеров чувствует себя вполне уверенно. Kraftway, например, строит собственный завод, собирается поставлять машины на экспорт и заявляет о намерении конкурировать на внутреннем рынке с транснациональной Hewlett Packard. Об этом, в частности, корреспондент «Времени новостей» Андрей АННЕНКОВ беседовал с генеральным директором Kraftway Computers Алексеем КУДРЯВЦЕВЫМ.

-- Не прошли ли на вашем рынке, рынке компьютерного «железа», лучшие времена?

-- Категорически не согласен с таким предположением. Лучшие времена только начинаются.

-- Прежде новые модели процессоров стоили от тысячи долларов и от желающих их купить не было отбоя.

-- Были такие времена в России?

-- Цены на процессоры в России не отличались от мировых.

-- Да. Но я не помню такого, чтобы не было отбоя от желающих купить компьютеры. В России никогда не было реального массового спроса на компьютеры. До последнего времени российский потребительский рынок находился в состоянии стагнации. И только последнее время мы наблюдаем тенденцию к тому, чтобы среднестатистический потребитель в России начал интересоваться IT-продукцией. Да, были сладкие времена, когда процессор стоил более тысячи, а машина стоила две тысячи, и на продаже этой машины была значительная маржа -- но позволить себе купить эту машину могло незначительное количество людей. Теперь мы входим в период массового спроса на ПК как на доступные устройства.

-- Средние оценки темпов роста -- 25% в год или около того -- реальны?

-- Реальны. В ряде сегментов рост спроса гораздо выше. Ноутбуки -- двукратный рост, и он будет продолжаться какое-то время. В сегменте домашних систем даже трехкратный рост. Корпоративный заказчик снижает аппетиты, поскольку подавляющее большинство общегосударственных систем уже оснащено вычислительной техникой. Теперь этот рынок требует только обновления компьютеров, которое происходит раз в пять-шесть лет, следовательно, мы имеем спрос на уровне 20% существующего парка машин. Сейчас в России 12 млн ПК (с ноутбуками -- 14 млн), из них 9 млн -- в корпоративном секторе. Вот и считайте. Продажи в розницу растут гораздо быстрее.

-- Значит ли это, что массовый потребитель для вас важнее корпоративного заказчика?

-- Нет. Массовый рынок -- рынок будущего, но сегодня на рынке корпоративных заказов мы делаем основной оборот, 40% -- за счет продажи серверов. Кроме того, часть нашего бизнеса состоит в сервисном обслуживании, которое востребовано как раз в этом сегменте рынка.

-- Государство влияет на рынок только тем, что размещает на нем заказы, или как-то специально заботится об отечественном производителе?

-- Что касается заботы об отечественном производителе -- ее нет и не надо. Тем, кто не может конкурировать с иностранцами, на рынке не место. Государству от неконкурентной экономики пользы тоже нет. Всем нужны равные условия. Еще три-четыре года назад условия были неравными, причем не в нашу пользу, государство поддерживало западных производителей, опираясь на миф о том, что только они могут делать качественную технику. На самом деле причина была в другом -- более дорогая импортная техника позволяет иметь более высокую маржу. Что, в свою очередь, позволяло решать массу вопросов. Сегодня ситуация полностью изменилась. Западная техника практически полностью отсутствует в сегменте персональных компьютеров.

-- А что изменилось за три-четыре года? В стране навели порядок?

-- Нет. То есть порядок тоже навели, но не в этом дело. Пришли другие люди. Партократический стиль управления уступает место новому. Тут даже возраст имеет значение. Раньше подавляющее большинство министров и первых лиц государства были пожилыми людьми с соответствующим образованием и взглядами -- ясно, что компьютер для них оставался ненужным предметом. Сегодня без IT-поддержки не обходится ни один нормальный современный молодой чиновник, коих большинство. Президент, премьер-министр, и предыдущий и нынешний, депутаты Думы -- все понимают, как работает компьютер, что он может дать.

-- Постойте, вы прежде сказали совершенно внятную вещь: государственный заказчик одумался, стал предпочитать более дешевые отечественные машины...

-- Еще есть один важный фактор -- доступность сервиса. Почему у нас нет Fujitsu-Siemens, Acer, Dell? Во многом из-за того, что у местных компаний поддержка лучше. «Самосборщики», мелкие производители, кстати говоря, уходят именно в сферу сервиса. На рынке ПК их вытесняет промышленная сборка.

-- К рынку за пределами России и СНГ присматриваетесь?

-- Да, и очень внимательно. Мы планировали уже в этом году поэкспериментировать в этом направлении. Столкнулись с очень серьезными задачами. Прежде всего, сертификация техники по европейским стандартам качества. Затем, полнейшее несовершенство нашего законодательства. Оно делает массовый экспорт электроники из нашей страны сомнительным. Пошлина на IT-продукцию сегодня -- лишнее, с нашей точки зрения. Проблемы с возвратом НДС -- они ведь возникают не только у нефтяников, но и у всех остальных. Контролируют нефтяников, а страдают все. Производители софта вообще вынуждены переносить производство на Украину и оттуда продавать. Мы тоже часть продукции, предназначенной для внешнего рынка, планируем выпускать на заводах в Китае.