N°122
11 сентября 2000
Время новостей ИД "Время"
Издательство "Время"
Время новостей
  //  Архив   //  поиск  
 ВЕСЬ НОМЕР
 ПЕРВАЯ ПОЛОСА
 ПОЛИТИКА И ЭКОНОМИКА
 ЗАГРАНИЦА
 БИЗНЕС И ФИНАНСЫ
 КУЛЬТУРА
 СПОРТ
  ТЕМЫ НОМЕРА  
  АРХИВ  
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
  ПОИСК  
  • //  11.09.2000
«Кривая» торговля
Compaq открыл собственный магазин в Рунете

версия для печати
При нынешних таможенных правилах западные производители компьютеров воздерживаются от торговли в России напрямую и придумывают новые маркетинговые ходы для поддержки своих партнеров. Мировой лидер по продажам персоналок Compaq Computer открыл на днях общий со своими ведущими партнерами виртуальный розничный магазин, назвав его kupi.compaq.ru. Специалисты электронного рынка говорят, что торговля с общего «прилавка» вряд ли поднимет общий уровень продаж.

Руководитель проекта Compaq Анна Шуринова отметила, что в отличие от западных рынков представительство Compaq не торгует в России напрямую, и общий торговый портал станет компромиссным вариантом, который объединит электронные магазины фирм-партнеров. При этом конкурировать между собой они будут не по цене, а за счет предоставляемых покупателю дополнительных услуг.

Менеджер Compaq по работе с каналами Святослав Сорокин подчеркнул, что московское представительство корпорации не имеет отношения к договоренности партнеров не вести на своих торговых площадках ценовой войны, и это их собственная инициатива. Он отказался назвать стоимость проекта и сроки его окупаемости.

По сути представительство Compaq создало общую площадку, с которой возможный покупатель, выбрав товар, отправится в электронный магазин партнера, сделает заказ, а потом по телефону или электронной почте договорится о времени доставки и способе оплаты. В любом случае общий магазин не делает шага вперед в технологии интернет-торговли и по-прежнему остается во многом виртуальной «витриной» реальных торговых точек.

Так что основная цель проекта (предоставить пользователю больше информации о продуктах) не нова. Почти год назад свой портал открыло представительство Hewlett-Packard, но, как признались там газете «Время новостей», он больше предназначен для корпоративных заказов и общения с партнерами. Так что московское представительство Compaq, не имеющее в России, как и многие другие производители, собственных торговых мощностей, первой торит тропу к розничному покупателю.

При нынешнем таможенном режиме западные вендоры, привыкшие к прозрачности в работе, торгуют в России через партнеров, умеющих преодолевать созданные государством барьеры. Российские компании наотрез отказываются открыто обсуждать способы импорта. А руководитель местного офиса одной из крупных западных фирм сказал газете «Время новостей» на условиях анонимности, что «до тех пор, пока легальные условия ввоза будут убыточны, западные компании не будут открывать в России коммерческие представительства».

Тем не менее Compaq, как видим, решил хотя бы в такой форме выступить «продавцом» собственной продукции, сохранив при этом двухуровневую систему продаж, т.е. не ущемлять своих российских перепродавцов.

Вячеслав Борилин, руководитель проекта Torg.ru, который объединяет около 300 электронных магазинов Рунета в структуре компании Port.ru, сказал газете «Время новостей», что от kupi.compaq у него осталось «своеобразное впечатление». Система, по его мнению, может поддерживать дилеров, но роста объема продаж ожидать сложно. Готовясь к покупке, российский пользователь скорее отправится на price.ru, где сравнит все цены и качество всех брэндов. Лучше было бы, считает менеджер Torg.ru, если бы вендоры не соединяли магазины своих партнеров, а вели маркетинговые программы на других ресурсах Рунета, как это делает, например, Intel своей программой Intel Inside. «В этом случае инициатива исходит от риселлера, -- говорит г-н Борилин, -- а брэнд компенсирует ему часть затрат».

Вячеслав Борилин оценил затраты на создание «домашней страницы», подобной kupi.сompaq, на уровне 5--10 тыс. долларов.
Александр ЛЕВИНСКИЙ

реклама

  ТАКЖЕ В РУБРИКЕ  
  • //  11.09.2000
Нынешнее увеличение квот -- явно не последнее
Вчера в Вене министры нефти и энергетики государств ОПЕК после трехчасовой дискуссии приняли уже третье в текущем году решение об увеличении квоты добычи нефти. С 1 октября десять стран - членов ОПЕК, за исключением находящегося в режиме международных санкций Ирака, увеличат суммарную добычу сырой нефти на 3%, или 800 тыс. баррелей в день. >>
  • //  11.09.2000
Крупнейший на северо-западе России мясоперерабатывающий комбинат «Самсон» (находящийся в состоянии банкротства) и его кредиторы приступили к разработке мирового соглашения. >>
  • //  11.09.2000
Compaq открыл собственный магазин в Рунете
При нынешних таможенных правилах западные производители компьютеров воздерживаются от торговли в России напрямую и придумывают новые маркетинговые ходы для поддержки своих партнеров. Мировой лидер по продажам персоналок Compaq Computer открыл на днях общий со своими ведущими партнерами виртуальный розничный магазин, назвав его kupi.compaq.ru. Специалисты электронного рынка говорят, что торговля с общего «прилавка» вряд ли поднимет общий уровень продаж. >>
  • //  11.09.2000
Премьер Касьянов торопит со строительством «Стана-5000»
Михаил Касьянов подписал протокол состоявшегося на днях совещания по проекту строительства на Нижнетагильском металлургическом комбинате завода по производству труб большого диаметра. Нижнетагильскому меткомбинату предложено в трехдневный срок направить в «Газпром» сведения об объемах, стандартах, ценовых условиях проекта «Стан-5000» на период до 2010 года. >>
  • //  11.09.2000
Директор по продажам компании Rado Ханс-Руди Марти дает свои комментарии
На открытие новых салонов швейцарской Swatch Group в Москву съехались руководители входящих в группу фирм. Президент Longines, член совета директоров Swatch Group Вальтер фон КЕНЕЛ дал интервью специальному корреспонденту газеты «Время новостей» Анастасии НАРЫШКИНОЙ. >>
  • //  11.09.2000
Председатель правительства РФ Михаил Касьянов подписал распоряжение о назначении Александра Маслова заместителем министра экономического развития и торговли России. >>
  • //  11.09.2000
НАУФОР придумала новый способ расшевелить иностранцев
На прошлой неделе состоялся совет директоров НАУФОР, на котором, в частности, был утвержден план создания при ассоциации наблюдательного совета. Это решение может существенно изменить нынешнюю структуру управления фондовым рынком. Судя по всему, главная его цель - вернуть доверие иностранных инвесторов к российскому фондовому рынку. >>
  • //  11.09.2000
Из АРКО предлагается сделать супербанк
О том, что Агентство по реструктуризации кредитных организаций находится "на выданье", в банковских кругах говорят уже давно. И вот очередная инициатива, прозвучавшая в Сочи на банковском форуме, организованном Ассоциацией региональных банков России. Председатель думского комитета по кредитным организациям и финансовым рынкам Александр Шохин предложил превратить агентство в коммерческий банк и "сразу же его приватизировать". Покупатели уже есть. >>
  • //  11.09.2000
Сегодня на ВВЦ завершается выставка «Рынок недвижимости». Организаторы данного мероприятия считают, что сейчас самое благоприятное время для этого сектора бизнеса. Цены на недвижимость относительно стабильны, в последние месяцы даже наблюдается небольшой рост. >>
  БЕЗ КОМMЕНТАРИЕВ  
Реклама
Яндекс.Метрика