Уровень продаж российского оружия за рубеж подходит к своему максимуму. Об этом президенту на состоявшейся во вторник встрече честно доложил генеральный директор Федерального государственного унитарного предприятия «Рособоронэкспорт» Сергей Чемезов, который вчера провел еще и пресс-конференцию.

С момента создания «Рособоронэкспорта» в 2000 году объемы военных поставок постоянно росли, и в 2003 году был впервые преодолен барьер в 5 млрд долл. Это рекорд даже для советских времен -- отчасти потому, что СССР оружие нередко раздавал бесплатно. В прошлом году госпосредник наторговал на 5,12 млрд долл. -- 90% всего оружейного экспорта страны. Но вот выше этой планки прыгнуть будет сложно: хотя конструкторы оборонки по-прежнему генерируют прекрасные идеи, воплотить их в железо все сложнее, поскольку давно не обновляются основные фонды -- материальная база производства. Необходимы инвестиции, в том числе и коммерческих структур, в предприятия оборонно-промышленного комплекса, пока они не потеряли привлекательность для частного капитала. Примеры для подражания есть: успешный авиазавод «Иркут» имеет очень небольшой государственный пакет.

На оружейные рынки мира поступает все больше новинок. Например, очень перспективные беспилотные летательные аппараты (БПЛА) -- своего рода шестое поколение авиационной техники. Российская же оборонка пока выпускает образцы, созданные в конце 70-х -- начале 80-х годов прошлого века. Они, конечно, модернизируются, причем существенно, однако базовые модели самолетов семейств «Су» и «МиГ», систем ПВО остаются прежними.

Предугадывая наступление тяжелых времен, отечественные торговцы оружием меняют стратегию своих действий. В частности, пытаются увеличить объемы военного экспорта за счет расширенной поставки запчастей. Пока эта сфера не развита -- всего около 17% экспорта. Хотя мировая тенденция -- зарабатывать главным образом не на поставке готовых изделий, а именно на запчастях и обслуживании поставленной техники.

«Рособоронэкспорт» вместе с Агентством по промышленности намерен провести каталогизацию всех имеющихся запасных частей, чтобы иметь возможность торговать ими по Интернету. Создаются технические центры на территории заказчика. Например, в Индии -- по ремонту морской техники. Ведутся переговоры о создании подобных предприятий в Малайзии и Мексике. Объем поставок запчастей мог быть увеличен за счет тех 14 предприятий, которые сегодня имеют право самостоятельного выхода на внешний рынок. Однако их появление там прошло практически незамеченно. Слабые результаты их работы объясняются отсутствием опыта внешнеторговой деятельности, подготовленных специалистов со знанием языка. Тем не менее некоторые российские экспортеры успешно конкурируют с госпосредником, принимая участие в тендере или продавая свою продукцию через подставные иностранные компании.

Еще одно направление расширения экспорта -- модернизация российского вооружения под стандарты НАТО. В этом особенно нуждаются неофиты Альянса, которые поняли, что западного оружия им в ближайшие годы не видать. Слишком дорого -- от 10 до 15 млрд долл. для каждой страны. Под калибр Североатлантического союза выпускаются последние модели автомата Калашникова -- АК-101 и АК-102. Совместно с западными компаниями Россия модернизирует авиационную технику стран Восточной Европы. Уже прошли тендеры в Польше, Болгарии, Венгрии. На очереди танки Т-72, которые россияне будут модернизировать совместно с сербской компанией. Причем не только в Европе, но и в арабских странах. На хорошо зарекомендовавшую себя 152-миллиметровую гаубицу «Мста» будет установлен натовский 155-миллиметровый ствол.

Расширяется география поставок вооружения: в 2003 году оно шло в 53 страны, в 2004 году -- уже в 59 стран плюс ООН. Основными партнерами остаются Индия и Китай, на которые приходится около 80% оружейного экспорта. По прогнозам, такое положение сохранится до 2007--2008 года. Промышленность этих стран в состоянии сама выпускать вооружение. Ведутся переговоры о передаче лицензий на производство некоторых видов российского оружия. Китай уже выпускает Су-27, Индия -- Су-30, китайцы замахнулись на выпуск новейших «летающих» танков Т-90. Активная маркетинговая политика госпосредника уменьшает процент этих двух стратегических партнеров за счет других стран. В частности, ожидается заключение контракта с Саудовской Аравией. С Марокко, куда оружие не поставляли ни СССР, ни Россия, заключен контракт в январе этого года. Детали этих сделок торговцы оружием по понятным причинам не раскрывают.

В последнее время сразу несколько арабских стран ведут с Россией переговоры о создании у них единой системы противовоздушной обороны на базе российских зенитных ракетных комплексов «Бук», «Тор» и С-300. В качестве средства оплаты госпосредник теперь готов не только принимать валюту, но и брать натурой, например нефтью и газом. Или предоставлением российским добывающим компаниям возможности разрабатывать месторождения на территориях этих стран. А Таиланду вообще позволено частично расплачиваться куриным мясом.

На стратегию "Рособоронэкспорта" повлияет и изменение номенклатуры вооружений, поставляемой за рубеж продукции. Несколько последних лет преобладала авиационная техника, однако в следующем году на первый план выйдет морской компонент, который составит более половины портфеля заказов (подписанные и вступившие в силу контракты). А это ни много ни мало 12 млрд долл. Преобладание морской тематики приведет к тому, что валютные поступления в следующем году будут примерно на 1 млрд долл. меньше, хотя физические объемы поставок остаются примерно те же. Дело в том, что за строительство кораблей деньги выплачиваются поэтапно.

Для активизации поставок оружия за рубеж есть и внутренние резервы. «Рособоронэкспорт» прилагает усилия к тому, чтобы участвовать в управлении вновь создаваемых оборонных холдингов. При этом ФГУП не стремится получить контрольный, и даже блокирующий пакет акций -- торговцам оружием важно участвовать в работе совета директоров, чтобы контролировать ситуацию внутри корпорации. В этом году главный торговец оружием помог 25 предприятиям ОПК, поручившись за них перед банками на сумму 151 млн долл., дает оборонщикам взаймы из собственных средств. Госпосредник собирается участвовать в управлении самолетостроительным и вертолетостроительным холдингами. А поскольку требования покупателей по качеству вооружения и военной техники в последние годы выросли в разы, «Рособоронэкспорт» намерен прибрать к рукам и военную приемку.