Введение осенью новых правил сертификации лекарственных средств, вслед за которым ожидалось повышение цен на лекарства, только оживило деловую активность на фармацевтическом рынке. Несмотря на то что спрос на лекарства, вопреки пессимистическим прогнозам, увеличивается, большинству крупных дистрибьюторов приходится задумываться о том, как будут расти их продажи завтра.

Аналитики российского фармацевтического рынка считают (и все больше представителей компаний соглашаются с ними), что время экстенсивного расширения продаж путем постоянного увеличения числа филиалов, очевидно, уже прошло. После серии банкротств российских дистрибьюторских фирм, весьма болезненно ударивших по фармацевтическому рынку в последние годы, дистрибьюторы начинают перенимать зарубежный опыт развития этого сегмента -- уже обозначилась тенденция слияния и объединения компаний.

Первым примером подобного слияния стало образование новой компании, получившей название «РОСТА». Новая фармацевтическая компания была создана путем объединения трех российских дистрибьюторов -- новосибирского ЗАО «Россиб Фармация», санкт-петербургской фирмы «Фарм Тамда 77» и компании «Артромед», имеющей сильные позиции на юге России.

Вновь созданная компания сразу объявила о намерении закрепиться на третьем месте в рейтинге крупнейших российских дистрибуторов -- после «СИА Интернейшнл» и ЦБ «Протек», контролирующих сейчас более четверти лекарственного рынка страны. По прогнозам экспертов, доля новой компании может составить до 15% рынка. В 2003 году в планах компании «РОСТА» увеличение объема продаж до уровня 200--250 млн долларов.

«Своим примером мы показали, что российские предприниматели, работающие на фармацевтическом рынке, способны вести не только маркетинговые войны, но и идти на компромиссы, находить общий язык», -- заявил Олег Конев, новый президент компании «РОСТА» и бывший генеральный директор компании «Россиб Фармация». -- В консолидации заинтересованы все, в том числе и государство, которому необходимо, чтобы на рынке были крупные, понятные, прозрачные компании, поставляющие исключительно качественную продукцию, -- так сказать, добропорядочные «корпоративные граждане». В слияниях дистрибьюторов заинтересованы и производители, которым нужны стабильные клиенты. Да и аптеки хотят иметь меньшее количество дистрибьюторов с более жесткой конкуренцией между ними».

«Это очень логичный ход, -- прокомментировали новость об образовании «РОСТА» представители Центра маркетинговых исследований «Фармэксперт». -- В результате на российском рынке получился очень крупный оптовик».

Самым крупным акционером «РОСТА» стала скандинавская компания Tamro -- ей принадлежит 18% акций. Это, кстати, не новый игрок на отечественном рынке, Tamro пришла в Россию в 1994 году и решила создать небольшую компанию на северо-западе нашей страны. И она добилась определенных успехов. В частности, у ее дочерней фирмы «Фарм Тамда 77» самая высокая производительность труда -- примерно в три раза выше, чем у других крупных игроков. Аналитики лекарственного рынка также утверждают, что если деятельность предприятия Таmго увенчается успехом, это может привлечь в Россию других европейских фармацевтических гигантов.