Накануне 300-летия Санкт-Петербурга две крупнейшие пивоваренные компании -- «Балтика» и Sun Interbrew -- практически синхронно выпустили на местный рынок новые сорта пива. Как нетрудно догадаться, пиво имеет юбилейный характер и соответствующие названия: «Ленинградское» и «Питерское». Но вот сегменты для позиционирования новых брендов выбраны разные.

«Балтика» выпустила свое «Ленинградское» как качественное недорогое пиво для мужчин в возрасте 40 лет и старше с уровнем дохода «средний и ниже» по цене 7,7--9 рублей за поллитровую бутылку. Тем самым компания решила поучаствовать в сегменте дешевого пива. Sun Interbrew, которая уже имеет в Петербурге марки «Петр Великий» класса премиум и дешевую «Баварию», расширяет свою линейку основного сегмента пивом по цене 10--11 рублей. Как говорят в компании Sun Interbrew, для них выход на рынок «Балтики» с похожей маркой был неожиданностью. Впрочем, «Питерское», как считают его производители, предназначено для энергичных, уверенных в себе петербуржцев, идущих в ногу со временем и любящих родной город. «Мы проводили фокус-группы среди людей в возрасте 20--30 лет, на которых и рассчитано наше новое пиво, -- говорит Ирина Кибина, вице-президент российского представительства Sun Interbrew. -- В общем-то неудивительно, что группы выбрали слово «питерское», ведь они выросли и живут в Санкт-Петербурге».

«Балтика» решила возродить советский бренд, который до 1991 года производился на Ленинградском производственном объединении пивоваренной и безалкогольной промышленности имени Степана Разина. Этикетка нового продукта очень напоминает советскую, и, по всей видимости, это расчет на ностальгию. Как отмечают эксперты, в связи с этим никаких споров о торговом знаке не будет. Так как он принадлежит пивоваренному заводу «Вена», который в свою очередь входит в холдинг ВВН.

Как отмечает аналитик «Ренессанс-Капитала» Наталья Загвоздина, Петербург -- это традиционно пивной город. Там на душу населения в год приходится 68 литров пива, а в Москве -- чуть больше 60. «Низкий ценовой сегмент, в который вышла «Балтика», достаточно большой, -- отмечает Наталья Загвоздина. -- И если компания сможет заработать себе 2--3% здесь, то это будет очень много. Рост рынка пива замедляется, а у компании есть желание загрузить полностью мощности. К тому же они производят в Петербурге и там же продают, поэтому нет никаких затрат на транспортировку. «Балтику» трудно заподозрить в том, что она может себе позволить сделать неправильный маркетинговый ход». Аналитик компании UFG Алексей Кривошапко также считает, что выбор «Балтикой» дешевого сегмента вполне оправдан. «Это не самое плохое решение -- компания тем самым загружает мощности, -- отмечает аналитик. -- Да, конечно, они заработают не такую валовую маржу, как на продуктах среднего ценового сегмента. Но поскольку рекламная кампания продукта сведена к минимуму, то рентабельность будет такая же, как в среднем сегменте. Однако сегмент этот очень маленький. Ведь рынок дешевого пива уже заметно сжался -- с 15% в 2001-м до 10% в 2002-м, а на Питер приходится лишь 1,5%. Биться здесь, в общем, не за что. Это очень маленький и умирающий сегмент. Тем не менее еще есть возможность несколько лет в нем как-то поиграть».

Обе марки будут производиться на территории Санкт-Петербурга и только для его жителей. «Балтика» заявляет, что новое пиво составит около 5% (3,5 млн дал) от общего производства. При этом 70% «Ленинградского» планируется разливать в полуторалитровые полиэтиленовые бутылки (по 19 рублей), и лишь 30% -- в стеклянную тару (7,7--9 рублей). А вот Sun Interbrew с объемом еще не определилась: как говорят в компании, рынок сам покажет, сколько надо производить «Питерского».