Лидер регионального рынка электроники и бытовой техники -- сеть магазинов «Эльдорадо» вчера объявила о начале активного продвижения на московский рынок. Согласно исследованиям компании и по информации ее конкурентов, магазины этой сети сейчас занимают только 5% столичного ритейла. Но уже к концу 2003 года она планирует увеличить свою долю до 20%.

Экспансию на столичный рынок «Эльдорадо» начала в декабре прошлого года с открытия своего первого магазина в Москве. Летом нынешнего компания приобрела торговую сеть «Электрический мир» (девять магазинов). С октября они будут работать под торговой маркой «Эльдорадо». Этой же компании принадлежат пять магазинов под маркой «Телики-видики». А через месяц в комплексе «Горбушкин двор» откроется ее гипермаркет площадью 5 тыс. кв.м. Подобные мегасторы компания уже создала в Краснодаре, Саратове, Киеве, Екатеринбурге, Красноярске и Самаре. В ближайшие месяцы планируется открыть как минимум еще пять мегасторов. Особенностью этих магазинов президент компании «Эльдорадо» Игорь Яковлев считает огромную площадь торгового зала, наличие широчайшего ассортимента и возможность самообслуживания. К тому же компания собирается конкурировать с другими игроками в ценах. «Эльдорадо» отказалась от введения дисконтных карт, поскольку будет предлагать покупателю и без того низкие цены, порой даже более низкие, чем в других магазинах с карточкой. «Эти факторы позволят нам не только занять большую долю московского рынка, но и в дальнейшем конкурировать с крупнейшими международными сетями», -- утверждает замгендиректора компании Евгений Михеев.

Однако конкуренты довольно скептически относятся к смелым заявлениям «Эльдорадо». Так, директор по маркетингу и продажам торговой сети «М-Видео» Михаил Кучмент считает, что если «Эльдорадо» и удастся увеличить свое присутствие в столице, то никак не до 20%. «Эльдорадо» работает в формате дискаунтера, чем принципиально отличается от сетевых операторов, представляющих электробытовую технику в Москве, -- говорит г-н Кучмент. -- Дискаунтеры конкурируют со стихийным сектором, борясь за прайсориентированного покупателя. На московском же рынке сложилась брендориентированная прослойка покупателей, то есть торговая марка розничной сети является ключевым фактором при выборе места покупки для состоятельных москвичей. Лояльность бренду торговой сети стала частью их стиля жизни. Для того чтобы дискаунтеру оттянуть таких покупателей у операторов, необходимо в корне изменить свою маркетинговую политику -- сконцентрироваться на ассортименте, подготовке персонала, разработке уникальных торговых предложений и запустить свою программу лояльности, а не просто открыть магазин с большой площадью».

В сеть «Эльдорадо» входят 255 торговых центров, расположенных в России и на Украине. В Польше компании принадлежит гипермаркет площадью 5 тыс. кв.м. В 2001 году оборот сети составил 500 млн долл., а в 2002-м, по прогнозам компании, превысит 800 млн долл.