Вслед за Пермской и Свердловской областями, где НОВАТЭК увел у «Газпрома» и «Итеры» ряд промышленных клиентов, компания Геннадия Тимченко и Леонида Михельсона нацелилась на рынок еще одного уральского региона -- Челябинской области. Вчера президент НОВАТЭКа Леонид Михельсон подписал с губернатором Михаилом Юревичем соглашение о сотрудничестве до 2013 года включительно. Компания сообщила, что документ предполагает участие в инвестиционных проектах энергетической сферы, обеспечение роста поставок газа и повышение эффективности сбыта конечным потребителям.

Г-н Юревич пошел дальше. Он заявил, что НОВАТЭК предлагает привлекательные цены, и «в ближайшее время руководство многих предприятий оценит эту выгоду и заключит с ним договоры». Уже в 2011 году, по его словам, объемы поставок НОВАТЭКа вырастут примерно на 1 млрд кубометров (до 5 млрд), а в перспективе он надеется, что доля этой компании вырастет до 90%.

Челябинская область потребляет около 16,5 млрд кубометров газа. 11,5 млрд кубометров (около 70%) обеспечивает «Газпром» через «внучку» «Челябинскрегионгаз», еще 3,9 млрд собирается поставить НОВАТЭК. Еще 1,1 млрд кубометров продает трейдер «Ямалгазресурс», который закупает сырье у того же НОВАТЭКа. По словам г-на Юревича, производитель газа зарегистрирует дочернюю структуру, через которую пойдет газ, шедший по прямым контрактам и через «Ямалгазресурс».

Но в перспективе у НОВАТЭКа есть все шансы отобрать значительную часть челябинского рынка и у «Газпрома». Большая часть газа промышленным потребителям идет по долгосрочным контрактам, подписанным в 2007 году. Но в прошлом году предприятия ОГК-1 (в Пермской и Московской областях, а также в ЯНАО) воспользовались правом на прекращение договора и с 1 января получают газ не от структур монополиста, а от НОВАТЭКа (контракты подписаны на пять лет). «Пермрегионгаз» грозил Пермской ТЭЦ судебным разбирательством, но в итоге отказался от этих планов. Теперь такой же дорогой могут пойти и предприятия Челябинской области. Более того, в 2012 году заканчивается большинство долгосрочных контрактов «Газпрома» с потребителями на внутреннем рынке. Самых лакомых клиентов НОВАТЭК, который увеличивает добычу на своих месторождениях и покупает активы, ранее входившие в сферу интересов концерна («Северэнергия», «Сибнефтегаз»), может получить себе.

После ввода в октябре добычного комплекса на Юрхаровском месторождении возможности компании выросли до 120 млн кубометров газа в сутки (почти 44 млрд кубометров в год). Еще около 5--6 млрд кубометров в портфель даст «Сибнефтегаз». Итого даже без учета доли НОВАТЭКа в добыче «Северэнергии» (может составить 5--6 млрд кубометров через пять лет) около 14 млрд кубометров сверх объемов, законтрактованных на 2010 год. При этом по соглашению с «Газпромом» НОВАТЭК сейчас продает газовому концерну по 10 млрд кубометров в год на входе в газотранспортную систему по цене чуть ниже тарифа ФСТ для Ямало-Ненецкого автономного округа.

А Челябинская область очень перспективный регион -- близко расположен к месторождениям НОВАТЭКа. Протяженность газопровода Уренгой--Челябинск -- 1780 км, а стоимость транспортировки по тарифам ФСТ на 2010 год -- около 740 руб. за тысячу кубометров. По данным отчетности компании, в третьем квартале в среднем затраты на доставку тысячи кубометров газа потребителям составили 1124 руб. При этом регулируемая цена газа (а НОВАТЭК идет на то, чтобы продавать газ по газпромовским расценкам) для Челябинской области -- 2300 руб., что обеспечивает отличный net back, на 10 долл. больше, чем НОВАТЭКу платит «Газпром» на скважине, и на 15 долл. больше, чем в среднем по компании.

В сбытовой «дочке» «Газпрома» предстоящую конкуренцию с НОВАТЭКом не комментируют. А источники на рынке говорят, что цена и другие условия у частной компании могут быть лучше. «Газпром» не может продавать газ дешевле уровня ФСТ и к тому же обязан включать в цену снабженческую надбавку около 3% (на нее живет региональная сбытовая компания). Кроме того, стандартное требование концерна в условиях возможных неплатежей -- 100-процентная предоплата. В то же время НОВАТЭК может и скидку к цене ФСТ предоставить, и надбавки у него нет, и предоплата только 30%.