Безуспешной оказалась попытка представителей холдинга «Фосагро» договориться с ОАО «Воскресенские минеральные удобрения» (ВМУ) о цене на апатитовый концентрат -- сырье для производства удобрений. Генеральный директор ВМУ, контролируемых холдингом «Уралхим», Мурад Чапаров отказался подписать дополнительное соглашение к уже действующему договору поставки апатитового концентрата до конца 2008 года по фиксированной цене 2690 руб. за тонну. Документ привез в Воскресенск лично генеральный директор «Фосагро» Максим Волков, и его предложение было ниже предыдущего (ранее назывались 3600 руб. за тонну).

Переговоры шли в необычно «открытом режиме» -- прямо на сцене переполненного зала дворца культуры «Химик», и общение бизнес-партнеров прерывалось воплями и выкриками с мест. Администрация ВМУ посчитала необходимым привлечь трудовой коллектив к выяснению своих отношений с поставщиком сырья. А потому любой желающий, независимо от уровня компетенции и должности, которую он занимает на заводе или вообще не имеет к заводу никакого отношения, мог буквально в «кричащей форме» потребовать у Максима Волкова отчета в вопросе ценообразования на сырье для производства удобрений. В итоге г-н Волков в одностороннем порядке подписал документ и, поняв, что так и не дождется ответных действий г-на Чапарова, покинул шумный зал.

Встреча генерального директора «Фосагро» с трудовым коллективом ВМУ была не только следствием появления в прессе обращенных к нему открытых писем от имени коллектива, в которых лично на г-на Волкова возлагалась ответственность за возможную полную остановку производственного процесса на ВМУ. Возвращение к громким методам 90-х -- показатель глубокого кризиса, который сейчас переживает вся отрасль производства удобрений. Сложившуюся ситуацию после этого необычного «раунда переговоров» прокомментировал сам генеральный директор «Фосагро» Максим ВОЛКОВ.

-- Наверное, к коллективным письмам и группам поддержки обращаются, когда стороны не могут договориться по существу?

-- Нас обвиняют в том, что мы какие-то сумасшедшие деньги дерем с ВМУ, и из-за этого предприятие работает нерентабельно. Но если судить по финансовой отчетности предприятия, за девять месяцев 2008 года прибыль от продаж выросла на 381%, то есть в три (!) раза. И выросла она по сравнению с прошлым годом, когда цену на концентрат никто не оспаривал. Если контракт невыгоден, то каким образом прибыль предприятия увеличилась в 2008 году почти в четыре раза по сравнению с предыдущим?

Очевидно, по каким-то причинам ВМУ то ли не могут, то ли не хотят производить удобрения, а вину за это пытаются переложить на поставщика сырья. И чтобы их слова выглядели убедительнее, вкладывают их в уста рабочих. Вовлекают в спор трудовой коллектив, что вообще недопустимо.

Говорят, что мощности простаивают -- но мы готовы их загрузить! Мы понимаем, что ВМУ испытывают проблемы со сбытом продукции, склады переполнены. Мы предлагали ВМУ работать по давальческой схеме: поставить апатитовый концентрат, заплатить за переработку его в удобрения и реализовывать эти удобрения самостоятельно. Ответа на это предложение мы не получили. Складывается впечатление, что если мы предложим им концентрат по символической цене или вообще даром, они и тогда найдут способ отказаться от него.

-- Руководство ВМУ ссылается на решение арбитражного суда Москвы от 27 октября 2008 года, обязывающее вас заключить договор на поставку апатитового концентрата в 2009--2011 годах...

-- Согласно этому решению цена на концентрат будет рассчитываться умножением 1,6 тыс. руб. на отраслевой индекс роста цен по виду деятельности "Добыча минерального сырья для химических производств и производства удобрений". Сегодня, по данным «Росстата», этот индекс достигает 2,06, а значит, цена составит 3297,60 руб. Если, конечно, в ноябре--декабре инфляция останется на нуле.

Цена, которую мы предложили ВМУ в Воскресенске, ниже, чем 3297,60 руб. за тонну, ниже той цены, которая установлена судом. Но они же от нее отказались!

-- В чем же тогда, на ваш взгляд, дело?

-- Ответ прост: предприятие останавливается из-за неэффективного управления.

Ситуация сейчас действительно очень сложная. Вспомним май 2008 года. Все жили ожиданиями дальнейшего роста, у всех было четкое понимание, что все будет дальше дорожать. «Уралхим» принял решение купить ВМУ. Тогда это казалось выгодной сделкой, хотя «Уралхим» шел на известный риск -- продавцы тогда выступали ответчиками в суде по спорному пакету акций ВМУ. «Уралхим» это не смутило, они хотели быстрого роста и легкой прибыли.

Все потребители сырья пытаются захеджировать свои позиции, минимизировать потери от дальнейшего роста сырья. Если посмотреть по складским остаткам, то у потребителей они варьировались от 100 до 300% месячной нормы. Все набрали сырье впрок. И тут грянул кредитный кризис. Что мы видим? У покупателей большие запасы, они не хотят ничего покупать. А трейдеры, которые могли бы покупать для перепродажи, не могут -- у них нет денег. Это то, что называют шоком потребления. Продукцию сейчас реализовывать очень тяжело. Производства останавливаются.

На селекторном совещании в аппарате правительства РФ 7 ноября фигурировала докладная записка о текущей ситуации с производством и поставками минеральных удобрений. 1 ноября на принадлежащем все тому же «Уралхиму» ОАО «Азот» в городе Березняки остановлены один агрегат аммиака производительностью 2700 тонн в сутки, один агрегат аммиачной селитры производительностью 1700 тонн в сутки. На ЗАО «Кирово-Чепецкий химкомбинат» остановлены один агрегат аммиака, один агрегат аммиачной селитры. Получается, аммиаки «Уралхиму» тоже «Фосагро» остановило?

Понятно, что они просто хотят накалить обстановку и спрятаться за спинами рабочих. Тяжело объясниться перед трудовым коллективом. Сказать: это из-за меня и из-за моего непрофессионального управления у вас завтра будут проблемы, вы лишитесь рабочих мест, а потом придет новый собственник, и, может быть, он будет умнее, чем я? Тяжело произносить такие фразы. Лучше сказать: это «Фосагро» виновато!

В последние полтора года мажоритарный акционер ОАО «Воскресенские минеральные удобрения», а это была группа «Агропромир», почти ничего не делал для развития предприятия, а просто тупо распродавал завод. «Агропромир» начал избавляться от непрофильных цехов, земли. В 2007 году на предприятии прекращено производство кормовых фосфатов. 34 тыс. тонн кормовых фосфатов, которые потерял Воскресенск, -- это, по сути, около полумиллиарда рублей выручки по текущим ценам. Руководители декларировали, что будут производить очень выгодный год назад цемент, но так ничего не было сделано. В 2007 году они купили за 25 млн долл. компанию Tsigonel. Непонятно, что это за активы, мы не знаем. За 10 млн долл. приобретены апартаменты в Болгарии, которые тоже не являются профильными инвестициями и никак не помогают уменьшать себестоимость производимых удобрений.

Полная ориентация ВМУ на экспортные рынки, отсутствие взаимодействия с крупными внутрироссийскими сбытовыми сетями, неспособность быстро перестроить производство на востребованные продукты, неудачные технологические эксперименты и привели к тому, что в сентябре--октябре ВМУ лишились рынков сбыта и были остановлены в начале ноября. Кстати, впервые за всю свою историю с 1931 года!

А вот на ООО "Балаковские минеральные удобрения", которое входит в группу «Фосагро», в мае 2008 года, наоборот, удвоили мощности по производству кормовых фосфатов. По сути, с нуля мы построили новый цех производительностью 120 тыс. тонн в год. Прибавив их к прежним 80 тыс. тонн, мы вышли на лидирующие позиции в Европе, будем занимать второе-третье место по объему производства. А они в это время, можно сказать, угробили трикальцийфосфат, который является конкурентным продуктом монокальцийфосфату и, главное, который сейчас востребован.

-- Следует ли в связи с кризисом ожидать переориентации предприятий, производящих удобрения, на внутренний рынок?

-- Мы всегда говорили, что в первую очередь заинтересованы в развитии внутреннего рынка, куда мы и прежде вкладывали существенные средства. У нас широкая базовая дистрибуция удобрений, мощности единовременного хранения достигают 400 тыс. тонн в 11 основных зерносеющих регионах. Также мы инвестировали большие средства в развитие агробизнеса, и у нас под управлением находится около 200 тыс. гектаров земли. Мы сами показываем, как можно работать на селе с новыми технологиями, с удобрениями и как достигать результатов.

Сейчас же соотношение спроса таково, что 75--80% производимых в отрасли удобрений отправляется на экспорт. Например, у ВМУ доля экспорта составляет 97%. То есть продукцию они продают по рыночным ценам, а покупать сырье хотят по твердым внутренним.

-- Из чего складывается цена на апатитовый концентрат?

-- Почему-то все ограничивают цену непосредственно стоимостью добычи. Но в затраты на производство входят и затраты по коллективному договору -- социальные обязательства перед трудовым коллективом: лагеря, путевки. По налоговому законодательству эти затраты идут с чистой прибыли. Сюда входит и содержание объектов соцкультбыта -- в Кировске, где расположено ОАО «Апатиты», все объекты соцкультбыта на плечах предприятия. Но еще есть и капвложения. Когда мы собираем все затраты, получаем 2300 руб. (на тонну).

В 2008 году был огромный спрос на минеральные удобрения, соответственно росли цены и на удобрения, и на сырье для их производства. Максимальная цена на экспорт апатитового концентрата достигала 472 евро. Основной объем экспортируемого концентрата на 2009 год сейчас законтрактован по 307 евро, это больше 10 тыс. руб. за тонну.

-- Будут ли возобновлены биржевые торги апатитовым концентратом, которые, как считается, позволяют более объективно определять рыночную цену?

-- Основным аргументом в пользу их приостановки было то, что биржевая торговля привела к росту цен на сырье. Но эту оценку нельзя назвать объективной, как нельзя сказать определенно, полон ли стакан наполовину или пуст. Можно говорить о необоснованно высоком росте, но можно говорить и о том, что до того цена была необоснованно низкой. И потому она довольно быстро выросла до рыночного уровня.

По нашему мнению, это было ошибочным решением. При такой формулировке торги концентратом приостановлены не только на внутреннем рынке, но и на экспорт. Хотя мы были единственной группой, которая торговала сырьем, производимым Россией, на экспорт за рубли! Западные контрагенты платили рублями! Это то, чего мы сейчас всей страной пытаемся добиваться: чтобы рубль стал расчетной валютой и вошел в корзины центральных банков других стран как резервная валюта. А это произойдет в том случае, если мы с вами будем торговать тем, что производим, в рублях.

С другой стороны, невозможно планировать производство, когда нет гарантированного объема поставок. Поэтому половину объема все наши партнеры получали по фиксированной цене 2232 руб. (у ВМУ тоже такой контракт) и только вторую половину по биржевой цене, по средней котировке.

-- Когда, по вашим прогнозам, ситуация на рынке минеральных удобрений нормализуется?

-- Мы надеемся, что рынок удобрений по объемам потреблений нормализуется к весне 2009 года, как только откроется сезон в Латинской Америке. Там 7,5 млн тонн лежит на складах. После того как они их используют, рынок «откроется». В марте, мы рассчитываем, откроется и Индия.

Но во все времена тот, кто пытается добиться результатов, их достигает. А тот, кто пытается спрятаться за чужими спинами, особенно собственного коллектива, проигрывает.