Группа компаний СУ-155 и Независимый строительный банк вышли на рынок с предложением по продаже квартир с кредитной ставкой 8% годовых в инвестиционный период строительства жилья (от момента «котлована» до момента получения прав собственности на квартиру). Об этом сообщил вчера на пресс-конференции председатель совета директоров СУ-155 Михаил Балакин. После инвестфазы заемщику будет предложена ипотека с обычной кредитной ставкой, однако он, уверяют в банке, получит возможность отказаться от услуг Независимого строительного банка. Само предложение довольно провокационное. Ведь сейчас процентная ставка по ипотеке составляет в среднем 12% годовых в рублях, а на этапе строительства -- 14% годовых. Эксперты не исключают, что благодаря такому маркетинговому ходу банк и СУ-155 пытаются сохранить спрос на квартиры, не снижая на них цены. Банк же, судя по всему, рассчитывает получить дополнительных клиентов, ибо отказаться от его услуг на этапе оформления прав собственности на квартиру клиенту будет достаточно сложно.

Для получения кредита со ставкой 8% требуется стандартный набор документов. В качестве доплат -- комиссия банка в размере 0,5% от суммы кредита. Срок получения кредита будет определяться сроками строительства жилья. Впоследствии на этапе заключения основного договора купли-продажи квартиры потребитель имеет возможность получить ипотечный кредит в любом банке на оставшуюся сумму по существующим на тот момент рыночным ставкам. По словам сотрудников Независимого строительного банка, ипотечный кредит будет выдаваться по ставке рефинансирования, увеличенной банком на 5%.

Покупка жилья на стадии строительства традиционно расценивается банками как наиболее рискованная. Но Независимый строительный банк тем не менее утверждает, что готов опустить ставку до 8% -- это даже ниже инфляции. Председатель правления банка Владимир Тропаревский сказал, что считает такую ставку «правильной и обоснованной». При этом он, сославшись на коммерческую тайну, отказался сообщить, какие гарантии застройщик обеспечивает банку. Впрочем, исходя из отчета банка за 2004 год, размещенного на сайте, компания СУ-155 входит в число основных учредителей банка, и если ситуация не изменилась, то, вполне возможно, на корпоративном уровне СУ-155 и Независимый строительный банк действительно имеют возможность компенсировать издержки друг друга.

Директор департамента продаж и развития Русского ипотечного банка Алексей Дорош считает, что ставка в 8% «больше похожа на рекламный ход»: «Таким образом Су-155 стремится привлечь дополнительный поток клиентов на падающем рынке, сохранив при этом существующий уровень цен. На мой взгляд, это предложение -- завуалированная скидка СУ-155 через компенсацию банковской ставки, как в случае с производителями авто с пониженной банковской ставкой вследствие договоренностей с банком не ронять цену на рынке, но сделать предложение более выгодным». Дело в том, указывает он, что базовые ставки Независимого строительного банка, размещенные на сайте, -- минимум 15% в рублях и 13% в долларах на те же объекты СУ-155 до получения права собственности. «Фактически это (предложение ставки 8%. -- Ред.) -- 10-процентная скидка, которая подтверждает, что цены на недвижимость снижаются гораздо стремительнее, нежели по официальным данным застройщиков», -- считает г-н Дорош.

Впрочем, очевидно, что банк попросту рассчитывает в будущем если не увеличить, то как минимум не потерять клиентскую базу. Ведь после окончания инвестиционной фазы клиенту перекредитоваться в другом банке будет непросто: такую услугу предлагают лишь несколько банков. А погашать кредит Независимого строительного банка и брать ипотечный в другом банке де-факто невозможно, так как для этого нужны свободные средства в размере остатка стоимости квартиры и время для оформления нового займа.