С 1 апреля «Газпром» получит право физически продавать газ на оптовом рынке в Италии. Однако, как выяснилось вчера, итальянский партнер для совместной работы в новом для российского монополиста сегменте еще не найден. Пока назначен только консультант «Газпрома» по поиску достойного кандидата на эту роль -- ЗАО «Банк «Интеза» (входит в одну из крупнейших банковских групп Европы Intesa SanPaolo). Об этом событии, как передает Bloomberg, сообщили глава подразделения группы Intesa по инфраструктуре и развитию Марио Качча и заместитель гендиректора «Газпром экспорта» Сергей Челпанов на совместной пресс-конференции в Риме. Однако раскрыть подробности «тендера» они отказались. Г-н Челпанов лишь заявил: «У нас, без сомнения, будет партнер. Мы имеем право продавать газ с апреля, но я не говорю, что мы будем иметь партнера к тому времени».

Как известно, «Газпром» и итальянский газовый монополист ENI подписали осенью прошлого года соглашение о сотрудничестве, которое закрепляло за российской компанией право продавать на рынке Италии ежегодно до 3 млрд кубометров к 2010 году. В этом году может быть поставлено всего около 100 млн кубометров. До сих пор прямых поставок на Апеннины «Газпром» не имел, все 22--23 млрд кубометров в год передавались ENI на австрийско-словацкой границе в пункте приема газа Баумгартен. Итальянский концерн сам транспортировал российский газ по Трансавстрийскому газопроводу и перепродавал на внутреннем рынке. Согласно продленным долгосрочным контрактам с ENI итальянский гигант будет получать меньше российского газа, чем должен был. Кроме того, он уступает право транспортировки этих объемов по территории Австрии.

Однако для того чтобы начать работать на рынке Италии и реализовать полученные от ENI возможности, «Газпрому» был необходим местный партнер. Достаточно влиятельный для выстраивания нормальных взаимоотношений с чиновниками и клиентами и в то же время устраивающий «Газпром», ENI (как монополиста) и руководство Италии. Когда два года назад «Газпром» впервые договорился о прямых поставках газа на итальянский рынок, на роль партнера был выбран миланский бизнесмен Бруно Ментасти, близкий знакомый тогдашнего премьера Сильвио Берлускони. Он должен был получить в совместном предприятии 33%, блокпакет оставался у «Газэкспорта», а 42% -- у подконтрольной Газпромбанку и зарегистрированной в Вене компании Centrex.Однако сделка сорвалась формально под давлением антимонопольных органов Италии, а де-факто -- из-за желания ENI получить от «Газпрома» дополнительную компенсацию за допуск на рынок.

Сейчас в окружении нового премьера Романо Проди, который вчера встречался с Владимиром Путиным, идет серьезная конкуренция за этот газовый контракт. По оценке г-на Качча, трейдер сможет зарабатывать по 120 млн евро на каждом миллиарде кубометров газа, реализуемом в стране. То есть когда контракт заработает на полную мощность, маржа посредника может составить около 350 млн евро в год. Даже за вычетом налогов и операционных расходов, которые вряд ли будут чересчур высокими, получится внушительная сумма. Минимум на треть сможет претендовать итальянский партнер «Газпрома», которого и будет помогать искать «Интеза». Правда, это не означает, что банк получил окончательный мандат на подбор кандидатов. Скорее всего, это лишь один из каналов поиска, олицетворяющий лоббистские усилия одной из групп.