«Альфа-Капитал» недовольна своим статусом одного из крупнейших игроков на рынке коллективных инвестиций. И хотя она достигла наибольших успехов именно в этом сегменте, в дальнейшем инвестструктура собирается развиваться как универсальная компания, занимаясь, помимо ПИФов, корпоративным бизнесом, а также доверительным управлением. К 2011 году компания намерена управлять активами более чем на 10 млрд долл., а также войти в тройку лидеров рынка. Участники рынка считают, что при грамотном использовании ресурсов всей «Альфа-Групп», куда входит управляющая компания, достичь таких результатов будет не очень сложно. Конкурентов «Альфы» удивляет одно: почему такая стратегия не была принята раньше?

Как рассказал вчера член совета директоров «Альфа-Групп» Андрей Косогов, если прежде «Альфа-Капитал» делала ставку на привлечение западных институциональных инвесторов и частных российских клиентов, то теперь намерена более активно развивать направление по доверительному управлению средствами состоятельных граждан. «В структурах, так или иначе связанных с «Альфа-Групп», работает около полумиллиона человек, среди них немало тех, кто готов доверить свои сбережения управляющей компании, -- говорит г-н Косогов. -- Из-за нежелания прежнего топ-менеджмента работать в этом быстрорастущем сегменте рынка мы потеряли полтора года. Теперь мы намерены ориентироваться в первую очередь на отечественных клиентов, ведь ставка на западных инвесторов не оправдалась».

Как известно, в сентябре была проведена реорганизация компании, в результате чего была упразднена должность председателя совета директоров «Альфа-Капитал», которую в течение многих лет занимал выходец из «Тройки Диалог» Бернард Сачер. Новым главой компании месяц назад стал Михаил Хабаров, который вчера заявил, что собирается развивать «Альфа-Капитал» как универсальную управляющую компанию. В ближайшие пять лет основными направлениями ее деятельности станут корпоративный бизнес, ПИФы и доверительное управление, которое будет выделено в отдельный проект -- Alfa Capital Wealth Management. В этих сегментах рынка у «Альфа-Капитала» амбициозные планы. В частности, компания намерена занять 10% рынка открытых и интервальных ПИФов (сейчас у «Альфы» 6%) и довести стоимость их чистых активов до 4,5 млрд долл. Предполагается, что число пайщиков к тому времени составит 1,2 млн человек. Для развития этого направления компания максимально использует ресурсы Альфа-банка и «Альфа-Страхования», продавая свои продукты через эти структуры. Кроме того, компания откроет собственные точки продаж.

На рынке корпоративных клиентов компания намерена занять долю 5%, развивая специальные продукты для НПФ и страховых компаний. Предполагается, что «Альфа-Капитал» в этом направлении получит под управления не менее 3 млрд долл. средств клиентов. Наконец, компания хочет привлечь под свое управление как минимум 2,9 млрд долл. средств состоятельных клиентов.

Участники рынка считают эти планы вполне реальными. «Рынок доверительного управления развивается стремительными темпами, -- говорит замгендиректора УК «Уралсиб» Наталия Плугарь. -- Я думаю, что при грамотном управлении, а также координации всех структур, входящих в группу, добиться таких показателей в абсолютном выражении будет несложно. А что касается рынка ПИФов, то сейчас многие крупные управляющие идут в регионы, считая эту нишу очень перспективной. Мы начали продавать свои продукты через отделения банка «Уралсиб» довольно давно, странно, что «Альфа» не воспользовалась этим ресурсом прежде».